R姐人生-上

今天下午和一位大陸媽媽(R姐)約在咖啡廳面交。
(第一次見面)

因為知道她的小朋友是念國際學校(在深圳能唸國際學校的家庭，表示有一定程度的經濟狀況)，所以擅自在心裡將她設定為貴婦形象。
果真，當她走進咖啡廳的時候，我就注意到她，但不是因為她貴氣逼人，而是她有一種優雅的感覺。她左顧右盼的，終於和我對到眼的時候，露出很陽光笑容的問:妳是Aya嗎?
之後，我們竟然聊上2個小時。
2個小時裡，有九成的時間都是她在講她的小故事，而我就像看現代劇的觀眾，靜靜的聽著。
她的故事，讓我不禁想在部落格幫她記錄下來。

R姐，印尼華僑，在香港出生長大。
2000年隨先生到深圳前，能說英文、印尼話、廣東話。
中文是到深圳後跟保母學的。

20年前，她的第一份工作薪資是港幣一千多元。
第二份工作是做一位潮州老闆的秘書(她稱他土豪老闆)，這位土豪老闆其實沒念過什麼書，更沒有外語能力，但卻在香港開公司做出口歐美的罐頭生意。所以他對R姐的器重和依賴都反映在薪資上，港幣一萬多元。
從秘書變市場經理的R姐，最高紀錄幫土豪老闆在一年內賺進港幣四千多萬的"純利益"，如此亮眼的成績單，連同行都來挖腳了。土豪老闆為了留住她，薪資升到港幣三萬多元，還有2%的佣金。
就在荷包滿滿，還付了頭期款買下人生第一套房時，公司出口到德國的50櫃貨櫃，客戶竟然因市場掉價，反悔不購入，想盡辦法讓貨櫃卡在貨運公司2個月，R姐為此隻身前往德國住了半年。在貴人貨運公司老闆的協助下，就地找新客戶，一櫃一櫃的賣掉，帶著現金回到香港。當時她25歲。

R姐除了有相當的報酬，還有廠商私下的佣金誘惑。
某家國營廠商為了拿到合同，私下和R姐說願意給她5毛的佣金。
年紀輕輕的R姐並沒有受到誘惑，還保了廠商的名譽，沒告知土豪老闆。把那私下的佣金回饋給公司，讓公司可以少5毛進貨。這下R姐不但明則保身，還讓土豪老闆和廠商都感激她。

種種的事蹟，讓R姐在客戶、廠商，甚至銀行界都成了風雲人物。

後來，土豪老闆退休移民，R姐決定頂下公司。
說頂下公司，其實只是頂下客戶和廠商。因為她的資金全都繳房款去了，根本沒有本金經營公司。當時還是靠朋友的幫忙，在朋友的公司裡放有她的一張桌椅，和幾個書架，她自己牽了電話線和傳真。
但她就像一人公司，郵局、銀行、聯絡客戶廠商等都得自己來。還好她累積的信用和名聲，客戶願意繼續跟她進貨，廠商也願意發貨，而且還是在沒付款前就先發貨。(因為R姐真的沒有資金呀!)
但最重要的是，在沒有任何押金的狀況下，某家銀行的高階主管用她的證件開了港幣300萬的信用狀給她(當然2014年的現在是不可能有這種例外。)，讓她順利的進出口，後來還成立了自己的第一家公司。

聽完了這部分的故事，就聯想到兩部大陸劇「杜拉拉升職記」和「溫州一家人」，也許時代、景氣不同，但人的心態是否也不同呢!?
R姐的故事給了我一個啟發，機會和貴人不是時時有，但努力嘗試也許會有意想不到的成果。

待續。